Im Juli 2021 habe ich eine neue berufliche Herausforderung angenommen und eine private gemeistert. Hier sind ein paar wichtige Grundsätze, die mir sowohl bei der Übernahme des neuen Jobs, als auch bei der Vorbereitung auf den Triathlon geholfen haben:
Im Januar meldete sich einer meiner besten Freunde für einen Triathlon über die olympische Distanz an. Der Grund, warum ich darüber schreibe, ist, dass er mich auch angemeldet hat. Aus heiterem Himmel erhielt ich eine Bestätigungsmail, in der mir mitgeteilt wurde, dass ich am 9. Juli bereit sein müsse für:
1.5 km Schwimmen
42 km Radfahren
10 km Laufen
Es war als sportliche Herausforderung gedacht, die wir gemeinsam bewältigen wollten und die uns in Form bringen sollte. Außerdem habe ich am 1. Juli einen neuen Job angetreten, indem ich von der Rolle eines Solution Advisors in die Rolle eines Industry Account Executive gewechselt bin, der an vorderster Front verkauft. Wenn ich zurückblicke, sind einige der wichtigsten Lehren aus diesen beiden recht unterschiedlichen Lebensereignissen sehr ähnlich:
Terminiert
Mit der Anmeldung machte mein Freund die Idee, einen Triathlon zu machen, sehr real. Das ist vergleichbar mit einem SMARTen-Ziel, denn das war es:
Spezifisch - Triathlon am 9. Juli
Messbar - 1.5km Schwimmen, 42km Radfahren & 10km Laufen
Ausführbar und realistisch - im Jänner stand dieses Thema für mich noch zur Debatte
Terminiert - Hier gab es keinen Ausweg, der Triathlon fand am 9. Juli statt.
Natürlich ist es sinnvoll, SMARTe-Ziele zu definieren, sonst wäre dieses Konzept nicht so weit bekannt, wie es ist. Für mich war jedoch die zeitliche Begrenzung einer der wichtigsten Aspekte, die ich auf meine neue Herausforderung bei der Arbeit übertragen konnte.
Im Verkauf arbeitet man darauf hin, eine Quote in einem bestimmten Zeitrahmen zu erreichen. Die Festlegung eines Abschlussdatums für die Ziele, z. B. für ein Geschäftsabschluss, ist essentiell, da man seine Arbeit rückwärts planen muss, um herauszufinden, was bis wann erreicht werden muss, um das Abschlussdatum einhalten zu können.
Genauso wie ich mein Trainingsprogramm bis zum Triathlon geplant habe, gibt es wichtige Schritte, die in einem Verkaufszyklus abgedeckt werden müssen, bis man über einen Abschluss sprechen kann.
Von der Deadline rückwarts zu planen ist für mich eine der besten Methoden, um meine Ziele zu erreichen. Disziplin
Während der monatelangen Vorbereitung auf den Triathlon war die wichtigste Eigenschaft für mich Disziplin. Die Disziplin, um
die anstrengenden Intervall Läufe durchzuziehen
mich auf das Rennrad zu schwingen, auch wenn es windig war
in der Früh aufzustehen, auch wenn ich 0 Bock dazu hatte
“Discipline equals freedom” because “without discipline, there will be no real progress.” — Jocko Willink
Disziplin habe ich vor allem in meiner Zeit beim Österreichischen Bundesheer gelernt, denn dort hat man keine Wahl. Man tut, was befohlen wird. Ohne Disziplin hätte ich weder die nötige Vorbereitung aufbringen, noch den Triathlon absolvieren können.
Aber was bedeutet das für die Arbeit? Ganz einfach: Bei jeder neuen oder bestehenden Arbeit, kann Disziplin helfen:
Disziplin, die notwendigen Anstrengungen zu unternehmen
Disziplin, um mit Kollegen oder Kunden in Kontakt zu bleiben
die Disziplin, auch dann anzurufen, wenn man es nicht will, und
die Disziplin, Rückschläge zu ertragen
Der letzte Punkt ist im Verkauf wahrscheinlich besonders wichtig, da man täglich mit Rückschlägen konfrontiert wird. Disziplin ist vielleicht nicht das passendste Wort dafür. Aber der Weg zurück in den Sattel ist oft nur mit Disziplin möglich, denn man hat bestimmt nicht immer Lust dazu.
Wie Jim Rohn gesagt hat: "Discipline is the bridge between goals and accomplishments."Brich es herunter
Auf der letzten Etappe des Triathlons, dem 10-km-Lauf, halfen mir vor allem meine inneren Selbstgespräche und die Aufteilung der verbleibenden Strecke in kleinere Abschnitte.
Ich hatte Glück, denn bei dieser Veranstaltung liefen wir zweimal dieselbe 5 km-Strecke mit einem tatsächlichen Wendepunkt bei 2,5 km. Nach dem ersten Viertel hatte man also eine Vorstellung davon, was einen erwartete. Das habe ich zu meinem Vorteil genutzt:
Ich habe mir immer wieder gesagt, nach der kleinen Rechtskurve kommst du an diese Kreuzung, lass uns bis dorthin laufen. Danach lief ich nicht mehr 6 km, sondern nur noch bis zur nächsten Brücke und so weiter und so weiter.. Wenn man von unten auf einen Berg blickt, kann das wie eine unüberwindbare Herausforderung aussehen. Eine Aufteilung in kleinere, erreichbare Ziele hilft jedoch nicht nur bei der eigentlichen Arbeit, sondern vor allem bei der mentalen Herausforderung.
Im Verkauf wurde uns immer wieder gesagt, wir sollten den "Elefanten in Scheiben schneiden", und ich habe versucht, gebrauch davon zu machen. Es geht darum, die Jahresquote nicht als riesige Geldsumme zu betrachten, sondern herauszufinden, wie man sie in kleinere, realistischere und erreichbare "Brocken" aufteilen kann. Genauso wie ich mir die Laufstrecke mental eingeteilt habe.
Ich bin sehr froh, dass ich beide Herausforderungen angenommen habe, den Triathlon und den neuen Job, und ich habe viel daraus gelernt.
Ich hoffe, dass diese 3 Lektionen auch dir helfen!
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